Transformadores 'made in' Ecuador se exportan a más de una docena de países
Con ventas que superan los USD 31 millones, la firma ambateña Ecuatran impulsa una nueva categoría de exportación industrial desde Ecuador. La compañía hoy abastece proyectos eléctricos e industriales en América Latina y avanza en su expansión internacional.
En un escenario en el que Ecuador busca diversificar su oferta exportable más allá de los productos tradicionales, una empresa ambateña ha logrado abrirse paso en mercados internacionales con una propuesta poco habitual dentro de la canasta exportadora del país. Se trata de los transformadores de energía.
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Ecuatran, compañía ecuatoriana con presencia en al menos 15 países del continente y ventas superiores a los USD 31 millones, ha consolidado una línea de negocio enfocada en soluciones eléctricas y de transformación de energía para sectores industriales y de infraestructura.
“No generamos energía, pero hacemos todo el proceso de transformación para que esta llegue a hogares e industrias”, explica su gerente general, José Montalvo. El ejecutivo señala que, en un contexto global marcado por la transición y la estabilidad energética como factor competitivo, la demanda de este tipo de soluciones ha crecido de forma sostenida.
La compañía fabrica el 100% de sus transformadores en la planta ubicada en la parroquia Santa Rosa, en Ambato, donde opera en un terreno de seis hectáreas con capacidad de expansión. Su estructura productiva incluye dos líneas: distribución (hasta 4 MVA) y potencia (equipos de mayor escala y personalización), lo que le permite atender tanto redes eléctricas como grandes proyectos industriales.
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Actualmente, Ecuatran participa en proyectos vinculados al desarrollo de redes eléctricas, infraestructura energética y abastecimiento industrial en distintos países de la región.
Parte de su estrategia ha sido enfocarse en exportaciones no tradicionales con valor agregado, un segmento que gana relevancia dentro del sector manufacturero ecuatoriano.
DE AMBATO AL MUNDO
La historia de la empresa se remonta a 1979, cuando fue fundada como parte del Grupo Plasticaucho. En sus inicios, la operación estuvo enfocada en el conocimiento técnico para la fabricación de transformadores eléctricos en el país.
Aunque originalmente la planta iba a instalarse en Guayaquil, factores logísticos y de acceso determinaron su ubicación definitiva en el sector de Santa Rosa. Durante sus primeras décadas, la empresa se concentró principalmente en el mercado local. Sin embargo, a partir de los años 2000 inició un proceso de internacionalización que comenzó con exportaciones hacia Centroamérica y posteriormente se extendió a otros mercados de América Latina.
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“Uno de nuestros principios es no depender de un solo cliente o sector”, afirma Montalvo. Ese enfoque ha permitido que la empresa pase de proveer en más del 70% del sector público a menos del 10% en la actualidad.
Hoy exporta transformadores a mercados como Estados Unidos, Canadá, Panamá, Guatemala, Costa Rica, El Salvador, Puerto Rico, Jamaica, Colombia y Perú.
El modelo de expansión se basa en aliados estratégicos en cada país, quienes actúan como representantes de marca y canales de distribución. Este esquema, más cercano a una red de socios que a una simple cadena comercial, ha sido clave para su posicionamiento.
Pero no todo ha sido un camino de subida para la empresa. El impacto del COVID-19 fue severo para Ecuatran. La facturación cayó de más de USD 20 millones a USD 8 millones en 2020. Ese periodo impulsó una reestructuración profunda. “La pandemia nos movió el piso”, reconoce Montalvo. A partir de ese proceso, la empresa reorganizó su operación, fortaleció su estrategia internacional y aceleró su diversificación.
El resultado ha sido una recuperación sostenida. En 2024 alcanzaron USD 25 millones en ingresos y en 2025 terminaron con cerca de USD 31 millones en ventas. La meta es superar los USD 50 millones hasta 2029.
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Al frente de esta transformación está Montalvo, un economista de 33 años que ha construido su carrera dentro de la compañía. Él estudió Economía en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador, en Quito, y posteriormente cursó una maestría en Economía y Empresa en Barcelona, donde vivió durante un año.
A su regreso al país en 2016, trabajó brevemente en otra empresa relacionada indirectamente con el sector, hasta que en abril de 2017 se incorporó a Ecuatran como subgerente financiero. Desde ahí inició un proceso de crecimiento interno que lo llevó a asumir la subgerencia general, con responsabilidades sobre finanzas, área comercial y cadena de suministro y tras un proceso de transición posterior a la pandemia, Montalvo, a los 32 años, tomó la gerencia general, liderando la etapa de consolidación y expansión internacional.
Ecuatran compite en un entorno global frente a gigantes como General Electric, Schneider Electric y Mitsubishi Electric, pero su estrategia se basa en personalización, rapidez y cercanía.
Además, la empresa ha sido reconocida por la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor) por su desempeño exportador, en evaluaciones que consideran no solo volumen de ventas, sino también diversificación, sostenibilidad y desarrollo empresarial integral.
De cara a 2026, Ecuatran proyecta crecer al menos un 20% y expandirse a nuevos mercados, incluyendo potencialmente Europa y Asia. Medio Oriente también está en análisis, aunque sujeto a condiciones geopolíticas.
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