Yu Get: de perder USD 500.000 a facilitar importaciones desde China

Importar desde China sin caer en fraudes ni mercadería defectuosa es uno de los grandes desafíos del comercio exterior en América Latina. Por eso, la ecuatoriana Yu Get lo convirtió en negocio. La empresa, fundada por David Grijalva Pinto y Analía Terán Molina, ofrece búsqueda y calificación de proveedores, inspección de calidad, compras con facturación legal, logística y trámites aduaneros.

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Para entender sus orígenes, hay que remontarse a 2006, cuando David viajó por primera vez a China. “Vengo del legado de una empresa familiar, una importadora de más de 20 años”, cuenta. Entonces estaba a cargo de los negocios internacionales, pero el mercado empezaba a moverse hacia Asia.

Sin embargo, la decisión no fue consensuada. “Le compré los pasajes a mi hermano sin que lo supiera (...) Le dije: “Ricardo, nos vamos a China”, recuerda David. Pero el viaje fue frustrante porque cayeron en un tour turístico que no resolvía nada comercial.

No obstante, los viajes se repitieron y en 2010 la familia abrió una oficina propia en China, lo que disparó la facturación, pero también expuso problemas que David bautizó como 'las chinadas’, todos los problemas que acontecen por el desconocimiento de cómo trabajar con China.

Como consecuencia, las pérdidas llegaron a cerca de USD 500.000 entre mercadería defectuosa, proveedores fraudulentos y errores de especificación, y ese quiebre llevó a Analía a sumarse al proyecto. Tras un par de visitas exploratorias, la pareja se mudó a China en 2013, primero a Yiwu y luego a Cantón (Guangzhou).

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En esta última ciudad el proyecto tomó forma propia. Analía recuerda el punto de partida junto a un socio ecuatoriano. “Con él creamos un negocio llamado OneSource (...) Empezamos con la idea de hacer inspecciones de calidad para clientes en Ecuador”.

Mientras tanto, David se concentraba en la falta de integración de las partes y respondió con un método de 15 pasos, desde calificar proveedores hasta coordinar logística y aduanas. Además, esa metodología tuvo un componente casi artesanal. David lo llama “factory backpacking”, es decir, recorrer fábricas con la mochila al hombro.

La pareja regresó a Ecuador en 2017 y, con la pandemia, David propuso convertir el método en un servicio independiente. Ante la negativa familiar, se independizaron y en marzo de 2022 iniciaron operaciones.

Al principio, el arranque fue austero: “Teníamos unos 10.000 dólares de ahorros”, detalla David. Con un equipo de tres personas vendieron USD 100.000 en consultoría durante 2022 y, al año siguiente, USD 149.000, aunque la utilidad se resintió por el crecimiento de la estructura fija.

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Por otro lado, el primer respiro financiero relevante llegó a finales de 2023, con una convocatoria de fondos no reembolsables de la Organización Internacional para las Migraciones (OIM) y el Fondo de Desarrollo de las Naciones Unidas (EDF) por USD 40.000. La condición del capital (generar empleo joven y migrante) transformó de inmediato la estructura de la empresa: de cinco pasaron a 13 colaboradores.

Posteriormente, el impulso continuó a mediados de 2024, cuando Yu Get ganó USD 30.000 en la categoría Innovación de Fonquito, recursos que se destinaron a equipos y a oficinas más amplias. Asimismo, a inicios de 2025 se sumó un socio, encargado de llevar la plataforma a una arquitectura full-stack.

El siguiente hito llegó a mediados de ese año, cuando la empresa fue seleccionada en el programa Misión Emprende 593 y terminó entre los 15 mejores proyectos. Gracias a ese reconocimiento, se abrió la puerta a un programa de aceleración en Chile, Acelera Latam, y a un cambio societario clave: la constitución de una C-Corp en Delaware, Estados Unidos, diseñada para abrir rondas de inversión de capital de riesgo en etapa pre-seed (primera etapa formal de inversión externa).

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Actualmente, con una proyección de cierre cercana a los USD 700.000 en este 2026, Yu Get emplea a 19 personas entre Ecuador y China y mantiene ventas activas en Colombia, Perú, México y El Salvador.

La compañía presentó a inicios de septiembre Yu Klip, una app que busca resolver la dispersión de información que sufre cualquier visitante de una feria masiva y funciona sin conexión.

Y en cuanto a la expansión regional, David es explícito sobre el modelo que persiguen: no buscan franquicias, sino sucursales apoyadas en coordinadores comerciales locales.

“Esperamos al menos triplicar las ventas en el exterior”, afirma, con la mirada puesta en consolidar Colombia y ganar terreno en México, además de explorar fondos y programas de competencia en Estados Unidos, Israel o Corea del Sur como plataforma para un crecimiento internacional más ambicioso.