La peruana Promart Homecenter se instala en Ecuador
La marca peruana Promart Homecenter abrió su primera tienda en Ecuador con una inversión de US$ 30 millones. El respaldo del Grupo Intercorp le da el potencial de crecer tal como lo ha hecho en su país.
Para los ecuatorianos, Promart Homecenter es una marca nueva. Para los peruanos es una tienda de mejoramiento del hogar ya reconocida, que inició operaciones en septiembre de 2011. Su presencia en todo el Perú es representativa, con 37 tiendas en diferentes provincias de ese país y más de 100.000 empleados.
Su expansión ha ido acorde al crecimiento del conglomerado al que pertenece: Grupo Intercorp, el más grande del Perú, que cuenta con más de 60 empresas a su nombre en distintos rubros, desde finanzas, salud y seguros, educación, gastronomía, entretenimiento, hotelería, inmobiliaria hasta retail.
De acuerdo a datos publicados por la firma, en 2021 Intercorp pagó en Perú US$ 1.600 millones (6.012 millones de soles) por impuestos, de lo cual el 80% provino de lo recaudado por ventas. Su contribución fiscal tuvo un crecimiento de 12 puntos entre 2016 y 2021.
Fuera del Perú tienen operaciones en 12 países, lo cual representa el 10% de las ventas e inversiones totales del grupo. Y las intenciones de abrir negocios en Ecuador se vislumbraron desde abril de 2022 cuando los representantes del conglomerado peruano se reunieron con el entonces presidente Guillermo Lasso y el exministro de Producción, Julio José Prado.
En esos días se conoció que Intercorp fue parte de una delegación de más de 30 inversionistas peruanos que estuvieron en el país y analizaron apuestas en varios sectores: finanzas, farmacéutico, consumo masivo, deportes y también en el área de educación.
Luego de más de año y medio la firma cristalizó la inversión inicial con la apertura de la primera tienda Promart Homecenter en el norte de Guayaquil. La inauguración para el público se realizó el 15 de diciembre de 2023.
Su gerente general, Jorge Marcos Sans, explica que en Perú la marca tiene “bastante éxito”, tomando en cuenta la presencia de competidores importantes. Localmente, uno de los socios en Ecuador es el grupo Adelca, con quienes hicieron un estudio de mercado en el país y definieron que hay una gran oportunidad “especialmente por ser un país hermano y tener culturas bastante parecidas”.
Aunque Intercorp ya tiene experiencia en el mercado extranjero, su empresa Promart es la primera vez que llega a territorio foráneo. Sus 12 años de experiencia le han dado un soporte para saber cómo manejar 220 proveedores nacionales.
“Tenemos casi 18.000 productos aquí (Ecuador) que van dirigidos al mejoramiento local. A esto le llamamos un negocio de grandes superficies de mejoramiento local, tenemos desde un patio conductor donde puedes iniciar el proceso de construcción de tu casa hasta la última lamparita que quieras colocar en el escritorio”, señala Sans.
La construcción de su homecenter se realizó en 8.000 m2 en donde disponen de 16 categorías distribuidas en materiales, iluminación, pintura, ferretería, accesorios para cocina, baños, pisos, jardín, aire libre de temporada y demás.
Aunque Ecuador tiene un mercado con competidores consolidados en este sector, Sans señala que vienen a hacerse un espacio para destacar. “El mercado en Ecuador representa aproximadamente2,5%, es decir casi US$ 3,5 millones, que básicamente está en manos de grupos ferreteros independientes, diría que casi el 80% del mercado está en manos de operadores pequeños a diferencia sino con cualquier ahorro discrecional que pueda tener la familia, la misma que puede decidir usar los ahorros en comprarse un vehículo, en viajar, pero creo que el hogar sigue siendo un factor importante”.
Así, menciona que su principal público son los dueños y dueñas de casa y el artesano, “porque viene casi todas las semanas a comprar”.
La apertura del primer local de Promart Homecenter contó con una inversión de US$30 millones y con la contratación de 200 trabajadores directos.
De acuerdo a Sans, el plan es crecer en Quito y Guayaquil de forma discrecional. Por lo pronto, es seguro que la segunda apertura será en la Capital en el último trimestre de 2024.
