Claves para hacer marketing multinivel de forma eficiente
La venta directa, también conocida como marketing multinivel, es una industria próspera que ofrece muchos beneficios, dentro de los cuales destaca la oportunidad para los emprendedores de obtener independencia financiera al ofrecer un producto o servicio directamente al consumidor final, muchas veces a través de una experiencia personalizada.
En América Latina y entre la comunidad Hispana de Estados Unidos, la venta directa representa una gran oportunidad para quienes están buscando mejorar sus ingresos y alcanzar el éxito profesional.
De acuerdo con la Asociación Federal Mundial de Venta Directa, América fue el continente con mejor desempeño del mundo, con ventas totales de más de 65.000 millones de dólares en 2022, lo que resultó en una tasa de crecimiento anual compuesta del cuatro por ciento en los últimos tres años.
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Este éxito ha sido impulsado por más de 30 millones de vendedores independientes en América del Norte, del Sur y Central, quienes a su vez han obtenido grandes beneficios de las oportunidades de la industria de venta directa, asegura Paulo Moledo, CEO y presidente de Hy Cite.
Estas cifras son indicadores del amplio mercado y el interés que existe por el canal. En este sentido, quienes trabajan en la industria de venta directa tienen el compromiso de implementar y ejecutar mejores prácticas. Algunas de las claves que recomienda Paulo Moledo son las siguientes:
Construye una estrategia de negocio sólida: El primer paso es reconocer las debilidades, hacer un análisis profundo, establecer objetivos y tomar acción para enfrentar las adversidades. Una estrategia sólida de negocio permitirá que la compañía obtenga mejores resultados.
Trabaja en los niveles de retención y reputación: Las buenas experiencias tienen un impacto positivo en la reputación de la industria y pueden detonar los niveles de retención en todos los niveles de la cadena. Esto se vuelve más importante si se considera que la reputación se está convirtiendo en una prioridad estratégica para un número significativo de negocios.
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Permite que tus valores guíen el camino: Hy cite, empresa global con más de 60 años de historia en la venta directa, cree que la clave para el éxito recae en las personas, es decir, en nuestros distribuidores independientes. Es una lección que aprendida a través de los roles de liderazgo en la industria. Transmitir valores sólidos como la confianza, empatía, integridad y excelencia proporciona a la empresa ventajas competitivas y nuevas oportunidades.
A su vez, los emprendedores de venta directa demuestran estos valores a sus consumidores y esto les permite disfrutar mejor de todas las ventajas de ser un distribuidor independiente, como mejores ingresos, horarios flexibles y crecimiento profesional.
Crea alianzas con actores clave del sector: Es fundamental que la industria disfrute del apoyo de actores clave, incluidas instituciones financieras y entidades gubernamentales, para ayudarnos a alcanzar los objetivos y cumplir las promesas. La colaboración con cámaras de comercio y grupos industriales como la Asociación de Venta Directa del Ecuador proporciona las herramientas y vínculos necesarios para asegurar las mejores prácticas.
