Santiago Nieto: Candidato que miente, pierde
Santiago Nieto, uno de los asesores que llevó a Mauricio Macri a la Presidencia de Argentina, explica a Vistazo los factores que pueden determinar el triunfo en el Ecuador.
En el gabinete del presidente argentino Mauricio Macri, en algunas fechas no se habla de fútbol. El hoy Mandatario fue directivo del club Boca Juniors entre 1995 y 2007. El último 15 de julio, no se habló de goles, tras la derrota del Boca frente al combinado ecuatoriano Independiente del Valle, en La Bombonera, escenario deportivo que el propio Macri remodeló cuando dirigía el legendario equipo.
Fue por esos días cuando voló el estratega político Santiago Nieto, ecuatoriano de 50 años, de Buenos Aires a Quito. Con Jaime Durán Barba (también ecuatoriano, nacido en 1947) son los asesores-goleadores del equipo de Macri. La revista especializada Campaigns & Elections, en su edición de abril, les dedica la portada, que comparten con el flamante Mandatario.
Esta entrevista no es sobre fútbol; sí sobre goles y estrategias. Como la que usaron para que el empresario frío y distante, de familia acaudalada, se sintonizara con los electores y pusiera fin a 12 años de kirchnerismo. El uso de las redes sociales fue fundamental; además de llamadas directas a la gente común con una pregunta sencilla: ¿Qué haría usted si fuera Presidente? En una de ellas, alguien confesó su miedo por la inseguridad. Esto permitió que Macri exorcizara un demonio del pasado: su experiencia como secuestrado, a inicios de los 90.
La entrevista se realiza en las oficinas de Informe Confidencial, en Quito, donde Nieto adelanta una confidencia: hará encuestas sí, pero para conocer la realidad ecuatoriana en cifras actualizadas. Por ahora, no tiene en mente asesorar a un candidato; eso sí, conversar con unos y otros. Y a todos les dará el mismo consejo: “Escuchen a los electores”.
Ustedes en 2006 publicaron “Mujer, Sexualidad, Internet y Política”. ¿Qué implica la llegada de la mujer?
En la sociedad, particularmente desde la segunda mitad del siglo XX, (y aclaro que vamos a hablar de los valores en Occidente) se da este fenómeno, la incorporación de la mujer en los procesos productivos. Empieza a actuar en la vida política, social, económica. Trae valores a una sociedad machista. Antes, era imposible que un político llore. Lula lloró cuando dejó la Presidencia.
La autoridad todo lo sabía. Ahora, el referente de la autoridad no es el padre, maestro o párroco, sino Google¿Por qué es tan importante la desaparición de la familia ampliada y la llegada de nuevos tipos de familia?
Primero desapareció la figura de la familia ampliada. En la última década también cambió la familia nuclear. Hoy pasamos a nuevas formas. Esto desmitifica la autoridad. En los años 60 decían: “doctor José María Velasco Ibarra”; en los 80, “doctor Borja”. Ahora le llaman “Rafael” al Presidente. Antes de la primera mitad del siglo XX las autoridades eran inalcanzables para la población; cubiertas por un halo de misticismo. La autoridad todo lo sabía. Ahora, el referente de la autoridad no es el padre, maestro o párroco, sino Google. Antes el niño preguntaba al padre lo que no sabía, ahora le pregunta para ver cuánto sabe.
¿Esto incide en las relaciones políticas?
En la relación del líder con los ciudadanos, antes eran indispensables las instituciones medias, necesitaban sindicatos, partidos políticos. Hoy se comunican en forma directa. Otro cambio tiene que ver con la construcción de valores, se construían a través de la palabra, ahora a través de imágenes.
Rafael Correa encarnaba un ser joven, antipolítico, así impactó al elector de hace 10 años.
Correa es un hombre moderno. Tiene características que le permitieron llegar a la Presidencia, investiga, tiene estrategia. No tenía un partido que le anclaba a viejas estructuras de hacer política. Expresaba valores antipartidos y la gente estaba cansada. Los candidatos potentes de ese momento no supieron leer a los electores.
Alguien de 16 años ha oído 10 años de su vida de un solo presidente, Correa.
A un joven de 16 años no le interesa la política. A un hombre de 50 años no le interesa la política a menos que le falte el billete. Los nuevos electores son hedonistas. En los 60 alguien daba la vida por un ideal, ahora nadie quiere dar la vida, esa concepción de martirio ya no existe. La gente quiere consumir, viajar, buscar nuevas metas, ser feliz.
Uno de los factores que definirá la elección será la economía¿No debimos facultar al voto a los jóvenes de 16 años?
EE.UU., con voto optativo, tiene el 20 o 22 por ciento de población que va a votar. Lo grave es que le obligue a un ciudadano a votar sobre cosas que no conoce, como ocurre en países donde el voto es obligatorio.
¿Por eso es tan alto el porcentaje de indecisos?
El correísmo viene sosteniendo 10 años cifras muy altas. Un 33 por ciento correísta; un 33 por ciento anticorreísta; un 33 por ciento ni uno ni otro. Un régimen que ha durado tanto tiempo tiende a polarizar la sociedad. Uno de los factores que definirá la elección será la economía y la aproximación sobre los electores. Ahora nadie le está hablando a la gente, salvo el oficialismo, con el aparato que ya otros querrían. Pero un discurso acertado hace que la gente les preste oídos.
Como a Macri.
Mauricio Macri es un líder cercano que se comunica de forma horizontal con los ciudadanos, y entiende que el verticalismo, el paternalismo y la autoridad mitificada ya no existen. Y entiende los valores de diversidad.
¿Ustedes le recomendaron visitar a la señora morochita, de la barriada?
Más que un acto de campaña, sirvió para que el líder se sensibilice con lo que pasa con la gente normal. Él vio cómo piensa la gente. Es un ejercicio que dura más de seis años. Él fue cambiando, cada contacto con las personas le fue dando una forma de ver el mundo.
Pero los niveles de sensibilidad no impidieron que tomara medidas duras.
Se tomaron medidas. Una subida del 400 por ciento en las planillas, pero se subió de un dólar a cuatro. Yo pagaba de gas dos dólares bimensualmente. Máximo tendría que pagar ocho dólares de gas, claro que es el 400 por ciento, pero honestamente, algo se comunicó bien. La nueva propaganda del gobierno de Macri es sobre la empanada, alguien siembra; alguien procesa la harina, la carne, los ingredientes. Se muestra un país federal que construye la empanada. No son actores, es real. Pero no es creíble que el Presidente de la República llegue el 24 de diciembre a una casa, eso es artificial.
¿Se refiere a la cuña del panetón?
No todos pueden hacer lo que todos hacen. Dilma, incorporó, por la lucha de poder, factores masculinos a su campaña, se veía como macho alfa. Imaginemos a Nebot comiendo guatita con cuchara en el Guasmo, nadie en el PRE va a votar por él, y los que votaban por él van a pensar qué le pasó.
¿A Rodas le asesoraron y luego se enojó Durán Barba?
Rodas encarna genuinamente los valores del nuevo elector. Mi socio (Durán Barba) en una entrevista larga quiso hablar del triunfo espectacular, sus palabras fueron usadas para atacar al Alcalde. Nuestro papel es ese en Ecuador, hablar con todos los sectores para que traten de comunicarse de una manera más adecuada con la gente.
¿Con el oficialismo, con Glas?
No trabajaría asesorando en una campaña en Ecuador, haciéndome cargo de la estrategia general.
¿Si pudiera, qué les recomendaría?
Las estrategias son como un traje a medida, según cómo es el candidato, cómo la gente lo ve. Candidato que miente, pierde. Al oficialismo no sabemos hasta cuándo le va a dar la economía; el candidato va a tener que defender el ejercicio del correísmo. A todos les diría que falta respeto al elector.
¿Cómo ofrecerle una vida plena, de disfrute al nuevo elector en un contexto de crisis?
Eso es lo complicado. Ahí entra la estrategia.
