Como “wedding planners”: la empresa que gestiona el arribo de multinacionales al Ecuador
Muchas veces, la inversión es lo menos complicado al momento de decidir iniciar operaciones en otro país. Varios factores condicionan la internacionalización de una empresa e impulsar su desarrollo. Así lo identificó un estudio jurídico de Quito. En su comienzo, esta firma se especializaba en los trámites legales de las multinacionales que incursionaban en el Ecuador.
“Pero también nos preguntaban si conocíamos a alguien haga estudios de mercado o el manejo de relaciones públicas”, rememora Valentina Almeida, fundadora de la compañía. Si bien ella tiene experiencia en el ámbito jurídico, se asoció con Jackson Torres, quien era referente en los temas financieros y comerciales. De esta manera, ambos moldearon un proyecto para ofrecer estos servicios bajo una sola firma.
Fue así como nació Soft Landing, una agencia que resuelve las necesidades de las empresas extranjeras que buscan llegar al Ecuador. “Le decimos a las multinacionales que somos su brazo derecho en el país, como su “wedding planner”, nos encargamos de todo para que ellos se dediquen a su giro de negocio”, menciona Torres.
La agencia inició sus operaciones, bajo ese modelo, en 2020. “La terminología era muy nueva, no había muchos referentes en el mercado”, rememoran sus ejecutivos. De tal modo, exponen que su campo de acción no se limita a constituir una empresa o brindar los servicios de contabilidad, sino que “es un acompañamiento completo”. Es decir, Soft Landing cuenta con una base de 200 profesionales que brindan su servicio según la necesidad de la multinacional.
En estos cuatro años, la compañía ha logrado “aterrizar” en el Ecuador a 12 empresas extranjeras. Estas abarcan sectores como higiene y aseo, tecnología, servicios de certificación, productos de ocio o farmacéuticas. Según sus registros, suman más de 20 millones de dólares de inversión durante su funcionamiento. Torres resalta que eso se ha logrado en los momentos más críticos de lo que va del siglo para el Ecuador: una pandemia, un paro nacional y ahora un Conflicto Interno Armado.
“Un gran desafío es convencer a las empresas de que lleguen al Ecuador. Las noticias que escuchan afuera sobre el país son muy desproporcionales”, consideran. Por otro lado, mencionan que elementos como el dólar son un imán para las multinacionales porque aseguran su inversión sin una eventual devaluación del monto. “Nos toca mostrar factores macroeconómicos”, apunta.
Esto ha permitido que la compañía siga gestionando ese interés de más marcas extranjeras por arribar al Ecuador. Los voceros adelantaron que se prepara el arribo de una marca colombiana de alimentos y bebidas, que montará una planta de producción en el país. “Lo más gratificante es notar que estas empresas generan empleo”, comenta Almeida.
Del mismo modo, la compañía también realiza operaciones para firmas locales, según su necesidad. Por ejemplo, guías para contratos de inversión o recuperación tributario. Para ellos, el sector industrial y empresarial local tiene buen movimiento y es muy positivo, más de lo que se suele creer.
