En 2025, las exportaciones no petroleras en Ecuador alcanzaron el récord de 29.402 millones de dólares, evidenciando el crecimiento del comercio nacional en un entorno marcado por la volatilidad económica y la expansión hacia nuevos mercados. Ante esta situación, los seguros de carga y de operaciones comerciales se posicionan como herramientas fundamentales para proteger la continuidad de los negocios.
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La tendencia es cada vez más visible en el país. Tanto los seguros de crédito como las coberturas para transporte de mercancías registran un mayor interés por parte de empresas de distintos tamaños que buscan proteger sus ingresos, fortalecer su liquidez y minimizar los riesgos asociados a la actividad comercial.
Uno de los segmentos que ha mostrado una evolución importante es el seguro de crédito, una solución diseñada para proteger a las empresas frente al riesgo de impago de sus clientes.
Angélica Procel, directora comercial de Coface Ecuador, explica que este tipo de cobertura protege principalmente las ventas a crédito, tanto en el mercado local como en operaciones de exportación, incluyendo situaciones de insolvencia, eventos políticos o circunstancias imprevistas que afecten la capacidad de pago de los compradores.
Además de la indemnización ante un incumplimiento, el seguro de crédito ofrece beneficios adicionales que resultan cada vez más valiosos para las organizaciones. Entre ellos destacan la protección del flujo de caja, el acceso a información estratégica para la toma de decisiones, el monitoreo permanente de clientes y una red internacional especializada en recuperación de cartera.
Coface cuenta con información de más de 245 millones de empresas en el mundo, lo que permite evaluar riesgos y ofrecer a sus clientes una visión más precisa sobre la solvencia de compradores y socios comerciales.
Las empresas buscan anticiparse a los riesgos
Según Procel, el entorno actual exige herramientas que permitan anticiparse a los riesgos. Las empresas que venden a crédito están expuestas a que un incumplimiento afecte directamente su estabilidad financiera, por lo que disponer de mecanismos de protección se convierte en un factor determinante para sostener el crecimiento.
“Más que un gasto, el seguro de crédito se convierte en un habilitador de crecimiento”, señala la ejecutiva, al destacar que estas coberturas permiten expandir operaciones y otorgar financiamiento comercial con mayores niveles de seguridad.
Esta percepción también es compartida por Seguros Interoceánica, que ha desarrollado productos orientados a grandes, medianas y pequeñas empresas, así como a emprendedores. Denisse Gutiérrez, jefe nacional de Crédito de la compañía, explica que la liquidez y la morosidad continúan siendo algunas de las principales preocupaciones de los empresarios ecuatorianos.
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Por esta razón, la aseguradora creó Crediflex, un seguro de crédito diseñado para proteger las ventas financiadas y garantizar la recuperación de recursos ante incumplimientos.
Entre los principales beneficios de estas coberturas se encuentran la estabilidad del flujo de caja, la protección del patrimonio empresarial, la posibilidad de acceder a financiamiento mediante operaciones de factoring y la continuidad operativa del negocio.
“Crediflex rompe esquemas en el mercado gracias a sus beneficios únicos: Cero cargas administrativas, sin declaraciones de ventas ni trámites complejos; flexibilidad total con cobertura a la medida por plazos de 6 o 12 meses; transparencia financiera, pues tiene una prima fija; y libertad comercial, debido a que no exige un número mínimo de clientes a asegurar, ni un mínimo en ventas”, explica Gutiérrez.
Para las empresas que buscan crecer y conquistar nuevos mercados, especialmente en el ámbito internacional, estas herramientas ofrecen una mayor capacidad para asumir riesgos comerciales sin comprometer su estabilidad financiera.
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